Ecocapsule

EcocapsuleのCEO、Michal Tomčík氏へのインタビュー。製品プレゼンテーションだけでなく、営業チームの重要なツールとして同社がVectaryをどのように活用しているかを語ります。インタラクティブな3DからARへの展開は、まったく新しい市場参入ワークフローを切り拓きました。

Vectary：Vectaryを選んだ意思決定のプロセスについて少し教えていただけますか？

Michal：最初にVectaryを検討した際、私たちのハウスモデルに使えるとは思っていませんでした。サイズが大きいだけでなく、複雑なディテールが非常に多かったからです。そのため、実際に使えた時は嬉しい驚きでした。

それ以前にも独自にリサーチを行いましたが、正直なところ、他に適切な選択肢はありませんでした。いくつかの企業にも相談しました。ある会社からは、ほぼすべての要望に対応できるものの、初期セットアップだけで3万ユーロかかると言われました。その他の選択肢は非常にシンプルすぎて、プロ用途には向いていませんでした。

Vectary：つまり、その高額な選択肢は必要としていたものに対して過剰だったのですね？

Michal：はい。トラックが必要なだけなのにフェラーリを買うようなものでした。そのシステムは、インタラクティブな街区やタワーがあり、建物内を移動して配線の詳細まで確認できるような、極めて複雑な建築物向けに設計されていました。私たちが必要としていたのはブガッティではなく、仕事をしっかりとこなしてくれる頑丈なピックアップトラックだったのです。

Vectary：現在も建築用の3DソフトウェアやCADソフトウェアを使用し、それをVectaryにインポートしているのですか？

Michal：Vectaryは私たちのワークフローに完全に統合されています。建築家や開発者として、以前はCADモデルに変更を加える際に作業の遅れが生じていました。今ではVectaryを使ってアップデートを行い、変更されたセクションのみをエクスポートできます。最終的なコンセプトが完成するのを待つ必要はありません。プロモーション目的での導入がこれほど簡単で、後からアップデートすればいいだけだと、もっと早く知っていればよかったです！

Vectary：Vectaryでの作業を開始してから、顧客に見せられる状態になるまでどのくらいかかりましたか？

Michal：正確に言うのは難しいですが、完璧に仕上げるには4週間未満だったと思います。さらにカスタマイズ機能を追加したいと考えているため、全体で6〜8週間になるかもしれません。これはVectaryの都合ではなく、私たち自身の業務上の理由によるものです。

Vectary：これにより、どのような新しいビジネスチャンスが拓けましたか？

Michal：一言で言えば、何百人もの潜在的な不動産仲介業者に対して、革新的なソリューションを提供できるようになりました。

細部に迷い込むよりも、自分が暮らしたい環境に建物を配置してみる方がはるかに効果的です。それが重要なポイントです。私たちは、不動産仲介業者が土地を案内する際にこれを使ってくれることを期待しています。「ここには普通の家は建てられませんが、見てください。スマホにこのソリューションがあります。ここで試してみましょう。この建物ならすぐに手に入りますし、1か月後にはここに運んで設置できるので、すぐに暮らし始めることができますよ」といった具合です。

Vectary：つまり、ARが買い手との感情的なつながりを生み出すのに役立ったのですね？

Michal：まさにその通りです！人は感情的なつながりを感じたものに対して「イエス」と言いやすくなります。ARを使えば、その場ですぐにイメージを膨らませることができるため、安心して購入を決断できるようになります。

車の試乗はできますが、土地の上で建物を「試す」ことはできません。また、私たちの建物は大きすぎて、さまざまな場所に簡単に持ち運べるような物理的な模型を作ることは不可能です。ですから、ARはまさに試乗のような役割を果たしています。

それは、ポケットの中にデジタルツインを入れているようなものです。さらに、照明のオン・オフを切り替えたり、内装パーツを変更したりできる機能を追加し、より洗練された、正確なものにしていく予定です。

Vectary：将来的に、他の活用方法も考えていますか？

Michal：次のフェーズでは、主力製品をWebサイト上のインタラクティブモデルとして公開したいと考えています。お客様が製品のカラーやボックスのデザインを変更したり、前面に2つのテラスを追加するなどのオプションを試したり、異なるインテリアを選択したりできるようにするためです。サイトを閲覧しながら、これが自分に合った選択肢かどうかを検討する際に、よりカスタマイズされ、パーソナライズされた体験を提供したいと考えています。