Ecocapsule

Entretien avec Michal Tomčík, CEO d’Ecocapsule, sur la façon dont l’entreprise utilise Vectary non seulement pour présenter ses produits, mais aussi comme outil essentiel pour ses équipes commerciales. Le passage de la 3D interactive à l’AR a ouvert un tout nouveau processus de mise sur le marché.

Vectary : Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur le processus de décision qui vous a conduit à choisir Vectary ?

Michal : Lorsque nous avons découvert Vectary pour la première fois, nous ne pensions pas pouvoir l’utiliser pour notre modèle de maison, car elle est non seulement grande, mais elle présente aussi de nombreux détails complexes. Ce fut une agréable surprise.

Avant cela, nous avions fait nos recherches et, honnêtement, il n’y avait pas d’autre alternative viable pour nous. Nous avons même consulté d’autres entreprises. L’une d’elles nous a dit qu’elle pouvait presque tout faire, mais que la configuration seule coûterait 30 000 €. Les autres options étaient très simples et non destinées à un usage professionnel.

Vectary : L’alternative la plus chère aurait donc été démesurée par rapport à vos besoins ?

Michal : Oui, c’est comme acheter une Ferrari quand on a juste besoin d’un camion. Elle était conçue pour des bâtiments extrêmement complexes avec des quartiers interactifs et des tours où l’on peut parcourir le bâtiment et voir tous les détails du câblage. Nous n’avons pas besoin d’une Bugatti - nous avons besoin d’un pick-up robuste qui fait bien son travail.

Vectary : Utilisez-vous toujours des logiciels de 3D d’architecture ou des logiciels CAD que vous importez ensuite dans Vectary ?

Michal : Vectary a été entièrement intégrée dans notre flux de travail. En tant qu’architectes et promoteurs, nous prenions du retard lorsque nous devions apporter des modifications aux modèles CAD. Désormais, nous pouvons utiliser Vectary pour effectuer les mises à jour et exporter uniquement les sections modifiées. Plus besoin d’attendre le concept final. Nous aurions aimé savoir plus tôt à quel point il est facile de la mettre en œuvre à des fins promotionnelles pour ensuite simplement la mettre à jour !

Vectary : Combien de temps s’est-il écoulé entre le moment où vous avez commencé à travailler avec Vectary et celui où le projet a pu être présenté aux clients ?

Michal : C’est difficile à dire précisément. Pour que ce soit parfait, je dirais moins de quatre semaines. Nous voulons encore ajouter d’autres fonctionnalités de personnalisation, ce qui pourrait porter le total à six ou huit semaines. Ce n’est pas à cause de Vectary - mais plutôt en raison de notre propre fonctionnement interne.

Vectary : Quelles nouvelles opportunités commerciales cela vous a-t-il apportées ?

Michal : Pour faire simple, cela a fourni une solution innovante à des centaines d’agents immobiliers potentiels.

Mieux vaut ne pas se perdre dans les détails, mais plutôt situer le bâtiment dans l’environnement dans lequel on souhaite vivre. Tout l’intérêt est là. Nous comptons sur les agents immobiliers pour s’en servir lors de la présentation de terrains : "Vous ne pouvez pas construire de maison classique ici, mais regardez – j’ai cette solution sur mon téléphone. Nous pouvons l’essayer ici même. Vous pouvez obtenir ce bâtiment immédiatement, ou alors dans un mois ils peuvent l’apporter et l’installer ici, et vous pourrez commencer à vivre à cet endroit."

Vectary : L’AR vous a donc aidé à créer ce lien émotionnel avec l’acheteur ?

Michal : Oui, tout à fait ! On a plus tendance à dire oui à quelque chose si l’on y est attaché émotionnellement. Avec la réalité augmentée, on peut se projeter immédiatement, ce qui rassure au moment de prendre une décision d’achat.

On peut faire l’essai routier d’une voiture, mais on ne peut pas "tester" un bâtiment sur un terrain. Et nos bâtiments sont trop grands pour avoir des maquettes physiques facilement transportables d’un endroit à un autre. L’AR est donc comparable à un essai routier.

C’est presque comme avoir un jumeau numérique, mais dans sa poche. Et nous prévoyons d’ajouter des fonctionnalités comme l’allumage et l’extinction des lumières ou la modification d’éléments intérieurs, pour rendre le tout encore plus performant et précis.

Vectary : Envisagez-vous d’autres applications pour l’avenir ?

Michal : Dans la phase suivante, nous voulons proposer notre produit phare sous forme de modèle interactif sur notre site. Nos clients pourront ainsi en changer la couleur et le design, ajouter des options comme deux terrasses à l’avant, ou choisir différents intérieurs. Nous voulons offrir une expérience sur mesure et plus personnalisée lorsque les internautes naviguent sur notre site et se demandent s’il s’agit de la bonne option pour eux.