Ecocapsule

专访 Ecocapsule 首席执行官 Michal Tomčík，探讨该公司如何不仅将 Vectary 用于产品展示，还将其作为销售团队的关键工具。从交互式 3D 扩展到 AR，为他们开启了全新的市场拓展工作流。

Vectary：能和我们分享一下选择 Vectary 的决策过程吗？

Michal：当我们第一次了解 Vectary 时，并没想到它能用于我们的房屋模型，因为这个模型不仅体量庞大，而且有很多复杂的细节。这真是一个令人惊喜的发现。

在此之前，我们也做了调研，说实话，我们当时没有其他合适的替代方案。我们甚至咨询了其他几家公司。其中一家告诉我们，他们几乎可以搞定一切，但仅初始搭建费就高达 30,000 欧元。而其他选择又过于简单，不适合专业用途。

Vectary：所以那个昂贵的替代方案对你们的需求来说是大材小用了？

Michal：是的，那就像是你只需要一辆货车，却买了一辆法拉利。它是为极其复杂的建筑设计的，带有交互式的街区和高楼，你可以在其中穿行并看到所有的布线细节。我们不需要布加迪——我们需要一辆能出色完成任务的强劲皮卡。

Vectary：你们目前仍在结合使用建筑 3D 软件或 CAD 软件，然后将其导入 Vectary 吗？

Michal：Vectary 已经完全融入了我们的工作流。作为建筑师和开发商，过去我们在必须修改 CAD 模型时经常会遇到延误。现在我们可以直接用 Vectary 进行更新，并且只导出修改过的部分。完全不需要等待最终概念方案确定。我们真希望早点知道，在宣传推广中应用它竟然如此简单，而且后续还可以随时更新！

Vectary：从你们开始使用 Vectary 到准备好向客户展示，花了多长时间？

Michal：这很难精确估算。为了达到完美效果，我想花了不到 4 周时间。我们还想添加更多定制化功能，这可能会使总时长延长到 6 到 8 周。这并不是因为 Vectary 的原因，而是由于我们自己的业务流程。

Vectary：这为你们开辟了哪些新的商业机遇？

Michal：简单来说，它为数百名潜在的房地产经纪人提供了一种创新的解决方案。

与其纠结于细节，不如直接将建筑放置在你想要居住的环境中。这正是关键所在。我们寄希望于房地产经纪人在展示地块时使用它：“你不能在这里建造普通房屋，但看——我的手机里有这个解决方案。我们可以在这里试一下。你可以立刻拥有这栋建筑，或者一个月内他们就可以把它运来并部署好，你就可以开始在这里生活了。”

Vectary：所以 AR 帮助你们与买家建立了情感联系？

Michal：是的，没错！如果人们对某样东西产生了情感联系，他们就更容易对它说“好”。通过增强现实，你可以立即把它呈现在眼前，这能让人们在做出购买决策时更加轻松和踏实。

你可以试驾一辆汽车，但你无法在某块土地上“测试”一栋建筑。而且我们的建筑体量太大，无法制作能轻松运输到不同地点的物理实体模型。所以 AR 就像是一场试驾。

这非常接近于拥有一个放进口袋里的数字孪生。我们还计划添加一些功能，比如开关灯或更换内部配件，使其更完善、更精准。

Vectary：你觉得未来还会有其他应用场景吗？

Michal：在下一阶段，我们希望在网站上将旗舰产品作为交互式模型展示，让客户能够更改外观颜色和设计，添加额外配置（例如前方的两个露台），或者选择不同的内饰。我们希望在人们浏览网站并权衡这是否是其理想选择时，能为他们提供定制化和更具个性化的体验。