Ecocapsule

Interview mit Michal Tomčík, dem CEO von Ecocapsule, darüber, wie das Unternehmen Vectary nicht nur für die Produktpräsentation nutzt, sondern auch als unverzichtbares Tool für die Vertriebsteams. Die Erweiterung von interaktivem 3D auf AR hat einen völlig neuen Go-to-Market-Workflow eröffnet.

Vectary: Kannst du uns etwas über den Entscheidungsprozess bei der Wahl von Vectary erzählen?

Michal: Als wir uns Vectary zum ersten Mal angesehen haben, war uns nicht klar, dass wir es für unser Hausmodell nutzen könnten. Es ist nämlich nicht nur groß, sondern hat auch viele komplexe Details. Das war eine angenehme Überraschung.

Zuvor hatten wir uns natürlich informiert, und ehrlich gesagt gab es für uns keine echten Alternativen. Wir haben uns sogar von anderen Unternehmen beraten lassen. Eines meinte, sie könnten fast alles umsetzen, aber allein die Einrichtung würde 30.000 € kosten. Andere Optionen waren wiederum sehr simpel und nicht für den professionellen Einsatz geeignet.

Vectary: Die teure Alternative wäre also völlig übertrieben gewesen für das, was ihr gebraucht habt?

Michal: Ja, das wäre so gewesen, als würde man einen Ferrari kaufen, wenn man eigentlich nur einen Lastwagen braucht. Diese Lösung war für extrem komplexe Gebäude mit interaktiven Stadtteilen und Türmen gedacht, bei denen man durch das Gebäude gehen und jedes Detail der Verkabelung sehen kann. Wir brauchen keinen Bugatti – wir brauchen einen robusten Pickup, der seinen Zweck perfekt erfüllt.

Vectary: Nutzt ihr immer noch Architektur-3D-Software oder CAD-Software und importiert die Daten dann in Vectary?

Michal: Vectary ist mittlerweile vollständig in unseren Workflow integriert. Als Architekten und Entwickler wurden wir früher oft ausgebremst, wenn wir Änderungen an CAD-Modellen vornehmen mussten. Jetzt können wir Vectary nutzen, um Aktualisierungen vorzunehmen und nur die geänderten Abschnitte zu exportieren. Man muss nicht mehr auf das finale Konzept warten. Wir wünschten, wir hätten früher gewusst, wie einfach die Implementierung für Werbezwecke ist, um sie dann später einfach zu aktualisieren!

Vectary: Wie lange hat es gedauert, von dem Moment, als ihr angefangen habt, mit Vectary zu arbeiten, bis es bereit war, Kunden gezeigt zu werden?

Michal: Das ist schwer genau zu sagen. Um es perfekt zu machen, schätze ich weniger als vier Wochen. Wir möchten noch weitere Funktionen hinzufügen, um es individuell anzupassen, was insgesamt sechs bis acht Wochen dauern könnte. Das liegt aber nicht an Vectary, sondern an unseren eigenen Abläufen.

Vectary: Welche neuen Geschäftsmöglichkeiten haben sich dadurch für euch eröffnet?

Michal: Einfach ausgedrückt hat es Hunderten von potenziellen Immobilienmaklern eine innovative Lösung an die Hand gegeben.

Es ist besser, sich nicht in Details zu verlieren, sondern das Gebäude direkt in der Umgebung zu platzieren, in der man leben möchte. Das ist der entscheidende Punkt. Wir setzen darauf, dass Immobilienmakler dies bei der Besichtigung von Grundstücken nutzen: „Du kannst hier zwar kein normales Haus bauen, aber schau mal – ich habe diese Lösung auf meinem Handy. Wir können es direkt hier ausprobieren. Du kannst dieses Gebäude sofort haben, oder in einem Monat wird es geliefert und aufgestellt, und du kannst direkt hier einziehen.“

Vectary: AR hat euch also geholfen, diese emotionale Bindung zum Käufer aufzubauen?

Michal: Ja, absolut! Menschen sagen eher Ja zu etwas, wenn sie eine emotionale Bindung dazu aufbauen. Dank Augmented Reality kann man es sich sofort vorstellen, und das gibt den Menschen ein besseres Gefühl bei der Kaufentscheidung.

Man kann ein Auto Probe fahren, aber man kann kein Gebäude auf einem Grundstück „testen“. Und unsere Gebäude sind zu groß für physische Modelle, die sich einfach an verschiedene Orte transportieren lassen. AR ist also wie eine Probefahrt.

Es ist fast so, als hätte man einen digitalen Zwilling direkt in der Tasche. Und wir planen, Funktionen wie das Ein- und Ausschalten des Lichts oder das Ändern von Innenteilen hinzuzufügen, um es noch besser und präziser zu machen.

Vectary: Siehst du noch andere Anwendungsmöglichkeiten für die Zukunft?

Michal: In der nächsten Phase möchten wir unser Flaggschiff-Produkt als interaktives Modell auf unserer Website anbieten, damit unsere Kunden die Farbe und das Design des Hauses ändern, Extras wie zwei Terrassen an der Vorderseite hinzufügen oder verschiedene Innenausstattungen wählen können. Wir möchten es individueller und persönlicher gestalten, wenn Menschen auf der Website stöbern und entscheiden, ob dies die richtige Option für sie ist.